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萬葉千家 實名認證  官方賬號  發表于 2018-11-7 15:06:57 |只看該作者 |正序瀏覽

匯豐全球首發:《為中國制造》調查報告|進口博覽會 [復制鏈接]

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為配合首屆中國國際進口博覽會(“進博會”)的召開,匯豐于今日面向全球首次發布其專門為本次進博會量身定制的調查報告——《為中國制造》,通過1,200多家海外企業的視角來洞悉中國消費市場最新趨勢和未來前景。

調查顯示,鑒于中國內地消費市場的潛力,海外企業紛紛將內地市場列為未來擴展業務的重要目的地,并認為未來內地消費增長將由三大關鍵詞驅動——高科技、高品質、年輕化。

中國購買力——世界的焦點

調查顯示,目前以中國內地為主要銷售市場的企業中,近半數將內地列為未來三到五年擴展業務的前三大目的地。而在尚在考慮將業務擴展到中國內地的企業中,近八成認為內地市場的重要性位居前列。

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匯豐銀行(中國)有限公司行長兼行政總裁廖宜建表示:“中國消費能力的飛速增長正在改寫著世界貿易的版圖和海外企業的業務戰略,中國早已不只是‘世界工廠’,要想在未來的商業競爭中勝出,聚焦‘為中國制造’方為重要的制勝之道。”

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“中國消費者已今非昔比,受過良好教育、熟練運用互聯網的年輕一代正成為消費主力軍。科技、品質、環保、健康,這些熱詞正在引領中國消費新潮流。本次進博會正好為海外企業深入了解中國消費潮流和前景提供了一個絕佳機會。——廖宜建”

摸準市場脈搏,順應三大偏好

調查發現,近四成受訪海外企業認為,未來三到五年內,包括大數據、人工智能、信息技術和生物醫藥等在內的高科技服務和產品將成為內地增長最快的領域,另有27%和25%的受訪企業則分別看好消費電子產品和機器人等高端智能裝備領域的增長潛力。

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對品質生活的追求是中國消費呈現出的另一大新趨勢。隨著中國消費者日趨理性,對品牌的追求已被品質所取代。目前已向中國內地出口的受訪企業認為,內地消費者在購物時最看重的是質量和安全(40%)。當被問及推動銷售增長的主要因素時,近四成(37%)企業認為他們提供優質產品和服務的能力是最主要的動力。

此外,受訪海外企業認為,內地消費者中90后人群已成消費主力軍,有近四成(39%)企業認為未來最強勁的銷售增長動力將來自90后人群,而認為來自80后和00后的則分別占到了23%。

注重銷售渠道,線上線下并行

在看好內地市場和洞察未來趨勢的同時,海外企業亦熟諳其運作模式,深知電商渠道在中國內地的重要性,因此在進軍內地市場時多采用線上線下業務并行的模式。在以內地為主要銷售市場的受訪企業中,通過電商渠道直接銷售的比例(46%)已接近發展分銷商網絡(51%)和建立合資企業(47%)等傳統模式。

被問及實體店與網店對于銷售額的貢獻時,認可線上業務——包括自有網站(58%)和電商平臺(57%)貢獻的比例與認可傳統實體店——第三方場所(58%)或企業自營場所(55%)的比例相當。

面對市場挑戰,探尋途徑突破

中國內地市場龐大而復雜,對海外企業而言自然不乏挑戰。已向內地出口的受訪企業認為,拓展內地市場面臨的最大挑戰是了解當地商業文化,為迎合內地市場需求而量身定制產品和服務則緊隨其后。

對正考慮進入內地市場的企業而言,尋找合適的本地合作伙伴、迎合內地市場的消費者偏好以及與其他外資企業競爭是面臨的三大挑戰。

受訪企業認為,這些挑戰可以通過找對合作伙伴、改善分銷網絡或分銷商關系和提升當地員工技能來克服。

(此次調查由匯豐集團于今年九月在全球11個主要市場進行,涵蓋亞洲、歐洲、北美和中東等主要地區,訪問了超過1,200家已開展或正考慮向中國內地出口的海外企業。)

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