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万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2019-3-8 10:00:54 |只看?#31859;?#32773; |正序浏览

如何踩准家居消费新风口£¿趋势藏在这些数据里 [复制链接]

万叶千家¡¢品阅生活£¬广告位招商
万叶荟£¬您的精致生活买手£¡

不管是厂家£¬?#25925;?#32463;销商£¬了解点家居消费趋势£¬没有坏处¡£如果能踩准家居消费的风口£¬在产品与营销上摸准了市场脉搏£¬引领一个时期的趋势£¬那意味着人生开挂£¬走路都可以横起走£¬是猪都能飞起来¡£

即使有些报告调研的样板量比较少£¬数据来源并不全面£¬得出的结论不是很精准£¬但参?#23478;?#19979;£¬结合自己的判断£¬总比自?#22909;?#22836;想要好得多¡£

有哪些价?#30340;Ø£?#22823;材研究认为£¬至少有三点£º

1£©在目标客群的锁定上£¬帮助自己搞清楚哪些人会买自己的东西£¬哪些人是自己要吸引的对象£¿

2£©在营销渠道与方式的选择上£¬你更清楚自己的客户都在哪些地方活跃£¿该用什么样的方式把他们找到¡¢勾过来¡£

3£©在产品的设计与研发¡¢定价上£¬你知道该怎么做最好£¬知道买家愿意花多少钱购买£¿

在家居消费方面£¬大材研究注意到£¬至少有新浪家居¡¢?#27426;?#31958;¡¢?#21592;?#26497;有家¡¢Pinterest¡¢艾瑞咨询¡¢艾媒咨询等机构£¬发布过有相关的报告或者调研结果£¬有的采用了问卷调研的方式£¬有的结论则来源于自身平台的数据分析¡£

最近有一个报告£¬名?#23567;?019家居生活及消费趋势报告¡·£¬是?#27426;?#31958;其于自身平台数据做出的分析£¬其中提到了很多颇有新意的关键信息£¬我们一起来看看大材研究之前有一篇文章做过统计£¬可以参考¡¶靠内容来获客引流£¬家居公司这样玩能有多大的前途£¿¡·£¬他们出的东西£¬肯定是有参考价值的¡£

报告涉及到了方方面面£¬我们看一些关键点¡£

1£©超6成消费者选线下的装修公司和包工头£¬DIY装修占18%£¬设计师机构占5%£¬线上装修平台占3%£»半包占54%¡¢清包16%¡¢全包12%¡¢DIY占18%¡£

从这个信息里£¬大材研究认为£¬在某些群体里£¬全包?#25925;?#19981;太普遍£¬目前仍?#22253;?#21253;为主£¬高达54%£¬也就是让装修公司负责硬装£¬而业主自己买家具家饰等¡£这还可能意味着£¬整装还在起步期£¬认可度并没有我们想像的那么高£¬当然£¬目前渗透?#20160;?#39640;£¬不代表以后不行£¬它有很大的上升空间¡£

2£©近8成消费者自己主导装修方案£»另外£¬自己设计占42%£¬付费设计38%£¬装修公司免费设计20%¡£付费设计能上升到38%£¬已经很难得了¡£?#36824;ý£?#35201;注意到消费者喜欢自己主导装修方案£¬还有一部分是自己设计£¬意味着他们会查询大量网络信息¡£

大材研究认为£¬只要消费者习惯于网上搜索信息£¬查看各种?#35745;¬£?#37027;么£¬我们的企业多在网上做内容工作£¬比如分享装修效果图¡¢装修攻略¡¢各种风格的搭配案例等£¬就是有价值的¡£

3£©仅3成消费者主要网购装修材料£¬55%线下买部分网?#28023;?1%装修公司全包¡¢2%全部网?#28023;?%社群团购¡¢3%小区团购¡£

在装修材料领域£¬网购的占比并不是非常高£¬但增长很快£¬今年京东有个?#33322;?#28040;费数据£¬里面提到了家居家装家具的销售增长非常高¡£大材研究建议£¬按?#25214;欢?#31958;的这个家居购买途径£¬做家居建材的商家£¬主要精力?#25925;?#25918;在门店经营上£¬同时要兼顾网销¡¢家装渠道¡¢社群¡¢小区等渠道¡£

4£©家居消费路径£º网上看风格¡¢查口碑¡¢锁定品牌¡¢看货¡£

5£©朋友¡¢设计师¡¢意见领袖这三个渠道£¬是影响装修决策的关键来源¡£获取信息方面£¬包括家居装修内容平台¡¢微信QQ装修群¡¢搜索引擎¡¢朋友/邻居¡¢装修公司/设计师¡¢小区群¡¢国外装修网站等£¬最主要的?#25925;?#23478;居装修内容平台¡¢搜索引擎等¡£

6£©新中产三大件£º戴森吸尘器¡¢小米扫地机器人¡¢西门子洗碗机¡£

7£©平台上80后¡¢90后活跃人数相当£¬90后分享的内容受关注度更高¡£

8£©在花多少钱装修的问题上£¬报告给出的答案是£¬6成用户装修预算超过20万元¡£如果把家具这些考虑进去£¬20万确?#24403;?#36739;普遍£¬跟其它调研结论近似¡£

9£©在装修风格的选择上£¬报告的结论是£¬北欧¡¢美式¡¢混搭¡¢现代简?#38469;?#20027;流风格£»轻奢¡¢中式¡¢日式¡¢简欧?#26085;¼±群?#23567;£»轻奢风格热度暴涨¡¢in风热度上升£»意见领袖会带动风格流行¡£

据大材研究观察£¬很多调研里£¬都认为北欧¡¢美式¡¢现代简约¡¢混搭等风格是主流£¬那么我们做产品设计¡¢套餐¡¢一站式家居空间方案等事情的时候£¬就得注意向主流风格靠拢¡£轻奢的走红£¬跟厂家与舆论的力捧有关¡£

10£©注意£¬在装修客餐厅卧?#19994;?#20855;体的空间里£¬有一些变化正在发生¡£

客厅变主厅£¬融入书房¡¢音乐房¡¢儿童游戏区等£»儿童房增加帐篷¡¢小树屋¡¢黑板墙¡¢城堡等£»卫生间从干湿分离演变成三分离¡¢四分享£»智能马桶¡¢恒温花洒¡¢六角砖¡¢花砖等卫浴设计元素走红£»阳台一角可能做书房¡¢健身房¡¢居家小花园等¡£

那么£¬我们能不能给业主提供这样的方案£¿跳出了传统做法£¬很有新意£¬可能80后¡¢90后里不缺少买单者¡£

那么£¬接下来的家居消费走势会如何£¿报告中也给出了4大趋势£º

1£©意见领袖将左右家居市场风格走向£¬影响消费决策¡£人们喜欢某个意见领袖的生活方式£¬进而喜欢这个家的设计与一事一物¡£

2£©生活方式取空间成为装修目标£¬客厅既是交流共处的地方£¬?#25925;?#20799;童乐园£»次?#21592;?#25104;多功能房£¬可能?#25925;墙?#36523;房£»浴缺搬到阳台¡¢在厨房里办公等£¬年轻人的生活方式重构家的设计¡£

3£©家居被赋予社交商品的意义£¬包括高颜值的家具¡¢在某种圈层里流行的单品等¡£大材研究特别提醒的是£¬不要认为家居带了社交属性£¬就想着设计师品牌能卖得很好£¬不?#27426;¨£¡Ò欢?#35201;注意大多数人对家居的?#25307;è£?#27604;如?#36393;«Ð浴?#29615;保¡¢品?#39057;?#22823;众知晓度等¡£

4£©将诞生更多装修群体熟悉的家居品牌£¬优?#21183;?#19994;享受口碑红利£¬消费者主导市场¡£

前段时间£¬在今日家具的网站上看到一篇文章£¬介绍了Pinterest总结的2019年10大流行趋势¡£Pinterest是美国很有名的?#35745;?#32593;站£¬或者说是?#35745;?#31038;交平台£¬网友喜欢往上面传?#21152;?#25628;图¡£

2018年有个数据是£¬Pinterest每月拥有超过2.5亿的活?#23621;?#25143;£¬有一半来自美国以外£¬80%的新注册用户也来自美国境外£¬平台上发布的帖子比2017年增长了75%£¬而?#19968;?#26377;150万家企业¡£

按照这个用户量£¬他们给出的家居消费总结?#24425;?#24456;有借鉴价值的¡£在Pinterest的?#35745;?#37319;集潮流Pinterest Top 100 trends报告里£¬提到了几个关键点£º

1¡¢家居和室內设计类别呈现爆发式增长¡£其中83£¥的家居搜索与日常的DIY项目有关£¬60£¥的搜索是关于家装改造?#36884;?#35266;美化¡£

2¡¢十大流行搜索关键词?#33322;?#26411;黄£¬与淡棕粉色¡¢高级灰¡¢?#21672;?#25645;配£»现代壁炉?#29615;?#32455;?#24080;õ£?#20960;何装饰?#28784;?#38177;内饰£»仙人掌绿植£»垂直花园£»彩绘地砖£»夸张印花壁纸£»天然游?#22659;Ø¡?/p>

从这个里面£¬大材研究认为£¬有几个家居消费热点值?#26790;?#20204;重视的£¬一是业主自己经常会买一些装饰品£¬自己动手美化居家环?#24120;欢?#26159;芥末黄¡¢淡棕粉色¡¢高级?#19994;?#33394;彩搭配£¬目前比较受欢迎¡£这个问题£¬大材研究建议结合多乐士¡¢潘通¡¢立邦们的色彩趋势加以看待£»三是以前比较小众¡¢看起来比较另类的设计元素£¬受众面开始扩大了£¬像几何装饰¡¢彩绘地砖这些都能上?#20154;Ñ£?#36880;渐会影响到国内的家居偏好¡£

再来说?#21592;?#26497;有家£¬前几天也发布了一份¡¶2019家装指南¡·£¬其中一些结论?#24425;?#24456;干的¡£

1¡¢?#21592;?#26497;有家消费者中有2/3为女性£¬女性份额逐年稳步提升£¬2019年£¬9成家装决策可能都会由女性做主¡£我们?#35760;?#26970;£¬买家具建材¡¢搞装修这些事情£¬女性一直占支配地位£¬但是9成决策?#21152;?#22899;性做主£¬?#25925;?#26377;点出人意料¡£

那么£¬怎么影响女性的购买决策£¬怎么?#20248;?#24615;的角度设计产品与发起营销活动£¬必须放到厂商的经营战略高度¡£注意£¬?#20449;?#23545;家装的偏?#27809;¹Ó星?#21035;£¬女性消费者将超过70%的预算£¬花在软装设计与百货采购上¡£?#34892;?#36837;然不同£¬偏好在硬装上花钱¡£

2¡¢超过5成的家庭选择欧式风£¬成为中国家装第一风¡£紧随其后的是北欧风¡¢地中海¡¢法式风格等¡£到?#36164;?#20040;风格最受欢迎£¬不同机构有不同的结论£¬但前几强?#25925;?#22823;致定了的£¬比如欧式¡¢北欧¡¢美式¡¢混搭¡¢现代简约等¡£

3¡¢90后会采购金属¡¢黑色细框¡¢?#24471;?#31561;元素单件¡£

4¡¢近40%预算花在客厅置办£¬其次则是卧室与厨房¡£

5¡¢2018年深圳的租房装修与置办需求最火爆£¬上海¡¢?#26412;©¡?#24191;州的家庭翻新改造需求上升¡£

6¡¢?#34892;?#25143;型成为?#21592;?#23478;居消费的主力军£¬占80%¡£新房装修占53%£¬租房装修占31%£¬成都武汉等二线城市属于新房装修主战场¡£

引起大材研究注意的是£¬?#21592;?#26497;有家不仅发布了这个报告£¬还公开了一些华丽丽的数据£¬极有家负责人无欢透露£¬2018年?#21592;?#26497;有家平台成交超3000亿£¬未来极有家将成为?#21592;?#30340;下一个万亿市场¡£

目前£¬极有家整合了近20种家居家装?#31181;?#34892;业£¬2000多种商品和服务£¬包含20亿商品量£¬平台上的家居设计师的数量三年里翻了近一倍£»2018年以原创设计¡¢风格搭配为特色的商家增长近五成¡£

平台提供¡°极保障¡±体系£¬包括免费送装¡¢包送入户¡¢破损包赔¡¢15天无理?#36175;?#36135;¡¢免费上门退货等£¬目前正探索以场景为核心的全方位家居解决方案¡£那么£¬是不是可以考虑入驻?#21592;?#26497;有家£¬挖掘一下他们的流量价?#30340;Ø£?/p>

在上述家居消费趋势之外£¬大材研究注意到另外一种现象£¬家居共享租赁渐成趋势¡£一个引发广泛关注的消息是£¬宜家计划推出一项新业务£º家具租赁服务£¬预计从公司客户入手£¬出租办公桌椅¡£

去年LG曾推出空气?#25442;?#22120;¡¢饮水机¡¢干燥机等产品的租赁服务£¬并向租赁用户推出¡°Care solution¡±家电管理服务¡£三星与租赁公司联手推衣物干燥机¡¢洗衣机等家电租赁服务¡£美国家具租赁企业Fernish完成3000万美元融资£»印度家具租赁平台Furlenco获600万美元A轮融资¡£再看国内£¬抖抖家居¡¢聚家家等家居租赁公司都有投资进入¡£

我国租赁人口约1.9亿£¬房屋租赁市场1.1万亿£¬预?#39057;?025年租赁市场扩张到2.9万亿£¬有可能带动家居租赁的服务¡£大材研究建议£¬家居商家可以考虑借助租赁服务吸引客户£¬进而转化成购买型客户¡£

再看看新浪家居那份报告£º¡¶2018中国新中产家居消费指数报告¡·£¬里面也有不少干货¡£

表示联手了13家行业协会£¬来头是不小的£¬比如中国室内装饰协会¡¢中国林产工业协会¡¢中国建筑装饰协会¡¢中国建筑装饰装修材料协会¡¢全国工商联家具装饰业商会等等£¬?#23576;?#24456;强¡£

他们主要是针对新中产做的分析£¬不包括富人£¬也没有低收入者£¬新中产是什么呢£¿除去家庭?#29575;?#20303;行等基本生活消费支出后£¬仍具有高消费能力及投资能力的社会群体¡£在北上广深一线城市家庭年收入30万以上£¬其他城市在20万以上¡£

据统计£¬截至2018年8月£¬中国大陆中产家庭数量已达3320万户£¬新中产大概是1000万户¡£?#26412;?#26368;多¡£除港澳台之外£¬?#26412;©¡?#24191;东和上海的中产家庭占全国的50%¡£尤其是华东地区£¬占全国40%¡£

要求新中产的家庭净资产在300万以上£¬至少拥有1套房产£¬有私家车¡£平均年龄35岁£¬80后是主力军£¬大部分人拥有本科及以上学历¡£

1¡¢新中产的家居消费能力方面?一线城市占50%£»新一线城市25%£»其他城市25%¡£所以£¬高端家居品牌和进口家居?#27426;?#35201;把一线城市拿下£¬而新一线城市主要?#25925;?#20013;高端的舞台¡£

2¡¢新中产家庭家居消费中£¬?#34892;?#28040;费者占比接近七成£¬主要是建材¡¢大件家具等消费£»比女性消费者高出一倍¡£女性占32%£¬主要购买家具¡¢家饰¡¢家纺等¡£30¡ª45岁是装修主力军£¬占比将近9成¡£

2¡¢请设计师吗£¿55%表示会£»32%表示?#25442;á£?3%表?#23621;淘?#19981;决¡£这个值得重视£¬按照55%的比例£¬是不是新中产家庭£¬也就是购买力更强的家庭会付费请设计师£¿毕竟在大众消费群体里£¬遇到请设计师的情况相?#36234;?#23569;£¬即使拥有2套房产¡¢拥有30万以上私家车的家庭£¬也没遇到几户人请设计师£¬往往?#38469;?#35013;修公司提供免费的设计¡£

3¡¢喜欢什么样的装修风格£¿69%的人喜欢简约£»33%的人喜欢中式£»28%的人喜欢北欧£»13%的人喜欢美式£»6%的人喜欢日式¡£看来收入高一些£¬中式风格会占优势¡£而简约¡¢北欧无论在哪里£¬都能占到前几名¡£

4¡¢请谁来装修£¿34%找传统装修公司£»27%找室内设计工作室£»7%?#19968;?#32852;网家装公司£»7%找工长£»24%自己装修¡£看来把装修外包出去£¬?#25925;?#26222;遍现象¡£自己装修的比例也不低了¡£其中一个值得注意的是£¬室内设计工作室居然占了27%的比例£»自己装修占了24%£»这两个渠道的开发方式差别很大£¬厂商需要分别制定对应的策略¡£

5¡¢有64%的新中产会选择部分定制¡¢22%的人选择成品家具¡¢而选择全屋定?#39057;?#20154;只有13%¡£有44%的新中产选择家居大卖场¡¢33%选择品牌专卖店¡¢只有17%选择品?#39057;?#21830;旗舰店¡£全屋定制还在起步期£¬渗透?#20160;?#31639;高£¬这是机会£¬?#24425;?#25361;?#20581;?#21482;有解决了全屋定?#39057;?#24066;场认可度£¬?#39029;?#38459;碍全屋定制市场拓宽的因素£¬那些部署大家居业务¡¢转型全屋定?#39057;?#20844;司£¬才会有更好的前景¡£

6¡¢装修中看重的因素£º材质的?#36393;?#24615;和环保性70%£»装修的实用性55%£»装修的设计风格42%£»装修的性价比35%£»装修的使用寿命25%¡£同样£¬在购买家具的时候£¬82%的家庭最关注?#36393;?#24615;和环保?#28020;?#36824;有73%的家庭看重功能实用性£»48%看重设计风格£»40%选择品牌知名度£»35%要求性价比£»30%重视使用寿命¡£所以£¬大家要注意£¬无论我们是走轻奢路线£¬?#25925;?#24378;调颜值£¬或者主打智能£¬有一个基本点不要丢£¬那就?#21069;踩?#19982;环保¡£

7¡¢喜欢什么材质£¿72%的人喜欢?#30340;?#26448;质£»33%的人喜欢真皮材质£»26%的人喜欢板材£»21%的人喜欢陶瓷材质£»18%的人喜欢红木材质£»16%的人喜欢玻璃材质£»13%的人喜欢金属材质¡£

8¡¢装修预算是什么级别£¿10-20万占了29%£»20-30万34%£»30万以上20%£»10万以内17%£¬也就是说£¬超过半数的新中产家庭£¬预算超过了20万¡£这跟有些机构的调研结论很相近¡£购买家具?#25925;?#21333;算£¬64%的人愿意花10¡ª15万£»超过15万的占了28%¡£剩下的就是10万以内¡£这笔钱投进去£¬可以做定制家具了¡£

9¡¢每个空间花的装修经费存在差别£¬客厅占了51%£»厨?#31354;?#20102;20%£»卧室13%£»卫生间8%£»书房3%£»餐厅2%¡£

从新浪家居这份报告里£¬大材研究看出了几个值得注意的关键点£º

一是买家具的预算很高£¬10¡ª20万区间的£¬超过了80%£¬意味着中高端家具品牌?#25925;?#24456;有市场的£¬全屋定制具备购买力基础?#27426;?#26159;即使?#38750;?#23478;居颜值与设计感£¬但最看重的?#25925;前踩?#24615;和环保性£¬无论是装修?#25925;?#20080;家具£¬都这样¡£我?#21069;?#20135;品战略的核心逻辑放到?#36393;?#29615;保上£¬比如0甲醛¡¢比如更天?#25442;?#20445;的材质等£¬是没有问题的¡£

另外£¬别小瞧了智能家居的消费大?#20445;?#23427;的渗透?#25910;?#19968;步一步走高¡£IDC给出过一个结论£º2018年智能家居出货量预计1.5亿台£¬2019年有67%的智能家居设备接入家居互联平台¡£

在2019年中国智能家居市场十大预测中£¬IDC的分析师们认为£¬智能家居厂商间的竞争£¬将从产品扩展到生态¡£2018年中国智能家居市场出货量预计达到1.5亿台£¬同比增长35.9%£¬预?#39057;?019年£¬67%的智能家居设备能够接入家居互联平台¡£

智能音箱¡¢智能电视¡¢智能插座¡¢智能摄像头¡¢智能门锁¡¢智能照明等产品将迅速发展£»在家装渠道¡¢运营商渠道¡¢工程渠道与经销商渠道的部署会加快步伐¡£

大材研?#23458;?#26679;高度?#26149;?#26234;能家居£¬认为至少有两个方向的前景无限£º一个是智能家居单品的渗透率£¬按两位数的增长£¬预计会?#20013;?0年时间以上£¬这完全是一个崭新的天地?#27426;?#26159;全屋智能家居方案£¬将跟全屋定制¡¢整装等走到一起£¬在智能家居单品逐渐普及的同时£¬全屋智能也将一点一点地渗透¡£

虽?#31561;?#23627;智能分不到半壁江山£¬但是在智能家居的客户群里£¬实现10%¡¢20%的购买率£¬?#25925;?#26377;希望做到的¡£那么£¬就2020年前的情况看£¬智能家居的消费会是怎样的情况£¿

由中国智能家居产业联盟CSHIA¡¢阿里云IoT事业部¡¢新浪家居等机构联合编?#39057;Ä¡?019中国智能家居发展白皮书¡·发布¡£其中要点£º

£¨1£©用户可接受的智能家居预算在1万元-3万元之间£¬90-120平米户?#26742;?#35013;全屋智能的占比最高¡£

£¨2£©全屋智能应用楼盘七成以上集中于华东¡¢华南地区£¬120-150平米品?#21697;?#20225;改善型住?#31354;?#20845;成以上¡£家庭安防¡¢养老健康与信息?#36393;«£?#34987;视为全屋智能方向¡£

£¨3£©超过八成参与调研装修公司£¬涉及互联网家装业务£¬客户以80后为主£¬超七成全屋智能用户集中在中高端住宅项目¡£

大材研究认为£¬智能家居要想提高市场渗透率£¬除了?#38469;?#30340;稳定性与成熟度之外£¬必须解决性价比问题¡£从家电¡¢智能手机¡¢汽车等多个行业来看£¬一种颠?#24425;?#30340;新产品要想赢得大众市场£¬都成功地降下了成本£¬大幅度调低了售价£¬智能家居现在要解决的问题£¬正是这个¡££¨大材研究£©

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